يعتبر تسويق المحتوى استراتيجية تسويقية فعالة تستخدم لجذب الجمهور المستهدف وذلك من خلال إنشاء المقالات ومشاركتها والبودكاست ومقاطع الفيديو وغيرها. وهذه الاستراتيجيه تعزز الخبرة والوعي بالعلامة التجارية الخاصة بك. ويتيح لك تسويق المحتوي إنشاء بيئة تجذب العملاء المحتملين وجعل منتجك يعالج مشاكلهم وتلبية رغباتهم. ومن خلال تنفيذ هذا النهج يمكن توجيه العملاء نحو اتخاذ قرار الشراء.
فى هذا المقال سوف نتحدث عن تسويق المحتوى و تعريفه وأهميته وكيفية إنشاء استراتيجية ناجحة للتسويق بالمحتوى وما هى مزاياه وعيوبه وكيف تدير تسويق المحتوى الخاص بك بميزانية محدودة.
ما هو تسويق المحتوى؟
تسويق المحتوى هو نوع من التسويق الرقمي يهدف إلى جذب العملاء من خلال مشاركة محتوي يقوم بحل مشاكل الجمهور المستهدف والإجابة على أسئلتهم ، يساعد المحتوي في الإجابة على أسئلة الجمهور وموضوعاتهم باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي أو مقاطع الفيديو أو رسائل البريد الإلكتروني أو المدونات أوغيرها.
وعندما تقوم بتوزيع هذا المحتوى المنسق على الجمهور ، فإنهم يعرفون بالضبط ما يمكن توقعه منك. وأثناء مرحلة الشراء ، سيتذكرون علامتك التجارية أعلى من منافسيك. بشكل عام ، يعد تسويق المحتوى استراتيجية طويلة المدى تساعدك على أن تصبح أكثر قدرة على المنافسة.
أهمية تسويق المحتوى :
- تسويق المحتوى يعتبر أداة قوية لبناء العلامة التجارية، وتحسين تصنيف موقعك، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء ، وجذب الجمهور، وذلك من خلال زيادة الظهور عبر الإنترنت ، يمكن أن تساعد هذه الاستراتيجية في جذب المزيد من العملاء وزوار الموقع خاصةً ، عندما يبحث الأشخاص باستمرار عن حلول لنقاط مشاكلهم. ويساعد تقديم محتوى تعليمي وغني بالمعلومات في زيادة ظهورك عبر الإنترنت من خلال موقع الويب الخاص بك أو حسابات وسائل التواصل الاجتماعي.
- يساعد تسويق المحتوى في جذب الجمهور المستهدف والاهتمام به. عن طريق إنشاء محتوى جيد وقيم. يمكنك جذب الناس وإثارة اهتمامهم بمنتجك أو خدمتك نظرًا لأن تعليم العملاء يبني الثقة ويساعدهم على الشعور براحة أكبر في الشراء من عملك.
- لا يساعدك المحتوى في بناء الثقة فحسب ، بل يمكنه أيضًا وضع علامتك التجارية على أنها الأكثر موثوقية في موضوع معين.
أنواعه:
- تسويق وسائل التواصل الاجتماعي وذلك عبر منصات التواصل الاجتماعي مثل : facebook او pinterest أو instagram أو Twitter وهي منصة X حاليا وغيرها.
- تسويق محتوى الفيديو.
- تسويق عبر المدونات.
- الانفرجرافيك.
- البودكاست.
- الإعلانات المدفوعة.
كيفية إنشاء استراتيجية تسويق ناجحة :
١- وضع خطة تسويقية : حتى تتمكن من تحقيق أهدافك مثل تحديد الميزانية التي يجب عليك انفقها والموارد التي تحتاجها وما هو أداء منافسيك وما هو عائد الاستثمار التي تحتاج إلى تحقيقه.
٢- حدد جمهورك : لابد من فهم من تتحدث إليه فهو يتطلب إنشاء شخصية بكل سمات جمهورك المستهدف. فمن المهم معرفة من ستواصل معه حتى تيح لك معرفة جمهورك و إنشاء محتوى مخصوص لاحتياجاتهم واهتماماتهم ومعرفة عمر العملاء المستهدفين.
٣- تحديد عرض علامتك التجارية : معرفة ما الذي يجعلك مختلف عن منافسيك. وتحديد رسائل علامتك التجارية وهذا يساعد على توصيل قيمة العلامة التجارية وجعلها مميزة.
٤- جعل المحتوى الخاص بك فريدا : إعادة صياغة المحتوى الموجود هو جيد ولكن إضافة شيء إضافى إليه هو أمر أساسي لنجاح المحتوى الخاص بك.
٥- البحث عن المنافسين : تحليل المحتوى التنافسي البحث عنهم يساعدك في تحديد الاستراتيجيات أو المحتوى الذي يستخدمونه. وفي نفس الوقت لا تنسخ منافسك أبدا من المهم أن تلتزم بعلامتك التجارية الفريدة وشخصيتك.
٦- إنشاء محتوى ذي قيمة : يعد تقديم محتوى يساعد على تثقيف الجمهور أمر حيوي ومطلوب.
٧- التحليل وقياس النتائج : القيام بتحليل البيانات ومعرفة النتائج التي توصلت إليها ومعرفة مدى تقدمك . أيضا معرفة حركة الموقع ومشاهدات الصفحة والمبيعات وغيرها.
ما هى عيوب ومزايا تسويق المحتوى:
أولا- مزايا :
١- زيادة أو بناء الوعي بالعلامة التجارية كلما زاد الوعي بعلامتك التجارية كلما بدء الأشخاص المهتمون بالمحتوى الذي تقدمه في تكوين انطباع جيد عن العلامة التجارية الخاصة بك. وزاد اعتماد جمهورك في الحصول على المعلومات منك وزادت احتمالية شراء منتجك.
٢- الوصول إلى أكبر عدد من الجمهور: حيث أن عدد كبير من الجمهور يتجنب الإعلانات. ويستخدمون برامج لحظر الإعلانات باستخدام المحتوى نريد أن نصل لهذا الجمهور ونجذب انتباههم ونحثهم على عملية الشراء.
٣- جذب المزيد من الأشخاص وزيادة حركة المرور : على الموقع ومنح زوار موقعك شيئا ذو قيمة وجذب جمهورك المستهدف . وينتج تصور إيجابية للعلامة التجارية ويزيد حركة المبيعات إلى إلى آفاق جديدة.
٤-انخفاض التكلفة الإنفاق منخفض بالمقارنة مع طرق التسوق التقليدية ; مثل الإعلانات المطبوعة. وغالبا ما يكون تسوق المحتوى أكثر فعالية من حيث التكلفة . حيث إنه إنتاج محتوى عالي الجودة يتطلب وقت وتكلفة عالية بخلاف التسويق المحتوى فإن التكاليف المرتبطة بإنشاء المحتوى بتكون أقل من حملات التسويق الأخرى.
5- تحسين محركات البحث : من خلال تحسين المحتوى الخاص بك باستخدام الكلمات الرئيسية المناسبة ، يمكنك تحسين تصنيفات محرك البحث الخاص بك . وزيادة حركة المرور العضوية، وجذب العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن المعلومات المتعلقة بمنتجاتك أو خدماتك.
العيوب:
- النتائج ليست فورية : ولكن هي عملية طويلة وتحتاج إلى وقت طويل وذلك من خلال فترة التجربة والخطأ لاكتشاف أفضل النتائج.
- العثور على أفكار للمحتوى الخاص بك : من الصعب العثور على أفكار للموضوعات وأشكال جديده فعاله.
- من الممكن ان لا تستطيع أن تفعل ذلك بنفسك : تحتاج الى بعض المساعدة فى إنشاء محتوى عالى الجودة. ويستغرق المحتوى عالي الجودة وقتا ويتطلب معرفة ومهارات معينة .
- المنافسة في هذا المجال عاليه جدا : تشتد المنافسة على الظهور وتصنيفات محركات البحث. يصبح من الضروري الاستثمار في البحث الفعال عن الكلمات الرئيسية. وتحسين المحتوى لمحركات البحث، والبقاء على اطلاع دائم بممارسات تحسين محركات البحث المتطورة. قد يؤدي عدم القيام بذلك إلى انخفاض الرؤية وانخفاض حركة المرور العضوية.
كيف تدير تسويق المحتوى الخاص بك بميزانية محدودة:
كيفية إدارة خطة تسويقية خاصة بك بميزانية محدودة فأنت بحاجة الى حساب كل شئ فى هذه العملية:
- البرامج : البرامج التي قد تحتاجها لتسويق المحتوى ستتضمن برامج إدارة الوسائط الاجتماعية ، وبرامج التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ومنصة المدونات ، وبرامج تحسين المحتوى.
- كاتب مستقل : قد تحتاج إلى توظيف كتاب محتوى مستقلين، أو مُحسّنات محرّكات بحث (SEO)،أو مديري وسائل التواصل الاجتماعي لمساعدتك في جهود تسويق المحتوى الخاص بك وتحسين تحميل صفحة موقع الويب .
- النفقات العامة للموظفين الداخليين : هل لديك فريق تسويق محتوى داخلي؟
- الإعلان – يجب أيضًا تضمين تكاليف الإعلان المدفوعة في ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك.
- الوقت – بالإضافة إلى الموظفين بدوام كامل والمستقلين، الذين يخصصون الوقت أيضًا في عملية تسويق المحتوى لشركتك
- تكاليف الإنتاج المتنوعة:من المهم أن تأخذ كل هذه الأمور في الاعتبار عند التخطيط لميزانية تسويق المحتوى . ومع ذلك، إذا كنت بدأت للتو، فقد تكون لديك ميزانية أقل مما تريد.
الأولويات إذا كنت على ميزانية محدودة :
إذا كنت بدأت للتو، فقد تكون ميزانيتك لتسويق المحتوى محدودة. في هذه الحالة، أوصي عادةً باستثمار المزيد من الأموال في عدد أقل من المقالات ذات الجودة الأعلى . وذلك لأنه إذا كان موقع الويب الخاص بك جديدًا نسبيًا ولم يقم ببناء قوة جيدة للموقع بعد، فستجد صعوبة في التصنيف ما لم يكن المحتوى الخاص بك هو الأفضل على الإطلاق.
الاستثناء لذلك هو إذا كنت مبتدئ في صناعة جديده لا يوجد قدر كبير من المنافسة في تحسين محركات البحث والتسويق عليها . ومع ذلك، لا يزال يتعين عليك عدم نشر محتوى متوسط الجودة إذا كنت تعمل على المدى الطويل.
بالإضافة إلى التركيز على إنشاء محتوى عالي الجودة، يجب على الشركات في مراحلها الأولى التركيز على إنشاء قائمة بريد إلكتروني وإعطاء الأولوية أيضًا لبناء الروابط . يعد بناء الروابط أحد أفضل الطرق لزيادة قوة الموقع الخاص بك بسرعة، والتي بدورها ستساعد في ترتيب المحتوى الخاص بك.
يمكنك القيام بذلك من خلال وقتك واتصالاتك الخاصة، أو يمكنك القيام بذلك من خلال نشر الضيف ، أو يمكنك استئجار موظف مستقل أو وكالة للقيام بذلك. بغض النظر عن سعر إنشاء الروابط ، ستحتاج إلى روابط عالية الجودة وذات صلة إذا كنت تريد أن يعمل برنامج المحتوى الخاص بك.
بالنسبة للشركات الكبيرة ذات الميزانيات المحدودة، سأختار ببساطة إنفاق الأموال على الأشياء التي ستأتي بعائد . وأيضا تدقيق المحتوى والقيام بتحديثات المحتوى التاريخية. سيكون لبناء الروابط والترويج فائدة عظيمة بمجرد وصولك إلى مستوى معين، لذلك سأقوم فقط بضبط إنتاج المحتوى الخاص بك وتوسيع نطاقه.